como fazer estoque – parte 2
Postado por Luciana Soldi Bullara em 6 de Agosto de 2008 às 21:14
Para quem conferiu a primeira dica, hoje quero focar no fato de que fazer um estoque é muito mais do que acumular produtos para pronta-entrega. É gerenciar com inteligência os 3 elementos principais de nossa atividade - clientes, ciclos e produtos - de maneira a formar um estoque com grande rotatividade, que atende bem nossos clientes e aumenta nossos lucros.
Para o estoque ser lucrativo e ativo, devemos sempre considerar diversos fatores na hora de escolher os produtos ao fazer os pedidos e na hora de vendê-los também. Listo abaixo os principais, para fazer a decisão correta na hora de pedir produtos, visando estoque e venda pronta-entrega:
COMPRANDO O ESTOQUE
1) Produtos em Promoção: ótima oportunidade para investir no estoque gastando menos.
2) Produtos de uso diário: a demanda desses produtos é sempre maior e geralmente os clientes nos pedem de última hora, por isso é sempre bom tê-los para pronta-entrega e não perder uma venda. São produtos que possuem preço reduzido, demandando para nós um investimento de menor valor.
3) Produtos mais vendidos/preferidos dos clientes: é venda garantida sempre. Os preferidos de nossos clientes devem ser comprados pensando na compra de cada cliente, porém os mais vendidos de forma geral podem trazer novos clientes.
4) Variedade: às vezes ter um pouco de cada produto/linha no estoque é mais vantajoso do que ter muito de um só produto/linha. Oferecendo maior variedade, amplia-se as possibilidades de venda.
5) Brindes: ganhando-se brindes na compra de algum produto possibilita lucros e agrados às clientes.
6) Empório.net: a maioria de produtos oferecidos ou são provenientes de edições limitadas ou já descontinuados, a preços muito atraentes, o que sempre gera ótimas oportunidades de venda e lucros.
VENDENDO O ESTOQUE
1) Definição do preço: podemos optar em vender produtos comprados em promoções com um menor desconto ou a preço de catálogo, aumentando assim nossa margem de lucro. Outra opção é manter os descontos e vender um maior volume, fidelizando os clientes por sempre oferecer ótimos preços e pronta-entrega, o que é sempre uma vantagem.
2) Promoções próprias por tempo limitado: quando alguns produtos estiverem há algum tempo no estoque precisando ser vendidos, o ideal é abaixar o preço, fazer uma promoção por tempo limitado por exemplo, ou até mesmo oferecê-los num kit, fazer uma rifa entre clientes etc. Bolar um jeito para que aqueles produtos se tornem mais atraentes para a venda é importante. Com isso, podemos não ter um lucro maravilhoso em cima dos produtos, mas prejuízo também não teremos!
3) Divulgação periódica: quando temos produtos em estoque, precisamos sempre lembrar os clientes disso. Podemos definir um período quinzenal ou mensal para divulgar os produtos que estão à pronta-entrega, bem como algumas promoçõeszinhas que devemos fazer para agitar o estoque e as vendas. É bem comum o cliente comprar alguns produtos pronta-entrega pela facilidade e preço, e também acabar encomendando outros. Uma coisa puxa a outra…
4) Novos clientes: ter produtos para mostrar, demonstrar, experimentar, sentir o cheirinho é outra coisa… muda muito a venda, e ajuda muito também. Principalmente para aqueles novos clientes que queremos tanto conquistar, ou aqueles que quando a gente menos espera, aparecem.
5) Datas comemorativas: nada melhor do que chegar nas épocas do ano mais aquecidas em vendas bem preparado e com tranqüilidade. Pense que fazendo um fluxo de caixa bem feito e preparando um bom estoque, além dos presentes das datas comemorativas, poderemos usar e abusar dos produtos para montar nossos próprios kits e conseguir atender nossos clientes com mais opções, e especialmente com opções que mais agradam às preferências deles.
CNs, essas são as minhas dicas, que reuni diante da minha própria experiência. Espero pelas dicas de vocês, pois cada um tem seu jeito de fazer e enxergar as coisas.
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37 comentários
sobre “como fazer estoque – parte 2”
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Adorei as dicas……..é sempre bom ter novas idéias….até.
Boa Tarde adorei o blog!!!
Bom sou consultora a 6 meses e trabalho com pronta entrega sim!!!Porem nao consigo deixar meu estoque cheio porque eu compro algumas coisas e passa dos 15 dias já nao tem mais nada ,pra eu conseguir lotar meu estoque é necessario comprar Bastnte coisas de uma vez só!!!rsrsrrsrsrsr.
Bjos a todos e estarei sempre visitando o blog.
Tenho 19 anos e sou CN a 3 meses, hoje é a primeira fez que acesso a página do blog, estou amando as dicas e até me arrependendo por não ter entrado antes, gosto de todas as dicas principalmente as que dizem repeito as finanças.
Parabéns.Beijos.
amei todas sas dicas e estou aprendendo muito .
São Paulo 24/09/2008
Eu sempre trabalhei com pronta entrega e por isso tenho um bom estoque, tenho uma cliente-la já fiel e sei o que eles gostam e usam, trabalho com embalagens para presentes, sacolas da Natura e a cliente já sai com o presente pronto e já estou preparada para o Natal e final de Ano, eu tenho um modo especial de trabalhar e ganhar dinheiro é ótimo sou bem realizada.
Adorei as dicas sobre o estoque, sou CN a um mês e já estou fazendo o meu estoque, mas quando saio de casa levo algumas coisas comigo, vendo quase tudo.
E importante as dicas, e experiências que são pasadas, pois trazem crescimento e nos tornam consultoras de sucesso.Que DEUS abençoe a todas as consultoras. Boas vendas!
hoje foi a minha primeira visita no blog,e eu achei muito legal. parabens!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Gostei muito das dicas,com certeza vou por em pratica.
Olá, gostaria de saber como fazer um bingo para girar me estoque?
Achei maravilhosa a ideia do blog!
Amei essa dica de estoque parte 2, pois complementou a anterior assim sempre que precisamos de animo podemos recorrer as dicas do Blog.
Gostaria que tambem tivesse curso de tecnicas de vendas no Blog,e que as promoções do imporio net fosse limitada por consultora pois muitas consultoras ficam a deseja por não ter mais os produtos quando passam os pedidos.
Amo vender natura.
UM GRANDE ABRAÇO A TODOS.
eu amarei ser uma revendedora como vc /sr. como preferir Parabens .
eu so presiso de mas esforsos mas estatarei orando vou ser uma vencedora Natura como vc /sr.
Erika!
perdão as palavras as vezes ñ são akilo k esperamos mas k seja bem interpretadas.
Adorei o Blog, a gente sempre tira uma dúvida e troca experiências.
as oportunidades e dicas q a natura nos da são otimas assim como os produtos q são maravihlosos,so falta nos ajudar com o prazo q e minimo e q muitas vezes deixamos d aproveitar os beneficios, pois o compromisso c/ o prazo nos deixa d mãos atadas….
AMEI…AMO A NATURA VALEU PELA DICA O BLOG E MARAVILHOSO.
OI COLEGAS!NÃO SE PREOCUPEM QUANDO BAIXAR O PREÇO,A GENTE TEM A IMPRESSÃO DE PERDER,MAS ACABA GANHANDO MUITO MAIS POIS AS VENDAS AUMENTAM.NÃO VAMOS DESISTIR NUNCA,PREVALECE A PERSISTÊNCIA.BOAS VENDAS A TODAS NÓS.BEIJOS!
gostaria de estar fazendo os meus pedidos pela internet
quanto voceis forem abaixar o preço da natura por favor nos avisa antesipadamente pra gente não estocar porque perdi muito no momento
pela 1 vez estou lendo e pretendo continuar .
1° vez que entrei aqui no blog
e amei tudo, as dicas…
Tenho produtos no estoque e vou fazer rifas;
PARABENS PELO BLOG ESTA OTIMO
visitarei mais vezes, grande abraço BOAS VENDAS À TODAS CONSULTORAS!!! KELL
concordo com a Nilda Maria,hoje esta bem complicado fazer estoque, pois as mudanças são rápidas de mais, e as clientes só querem produtos em promoções,sou consultora há quatorze anos, sempre trabalhei com pronta entrega,mais esta ficando cada dia mais complicado,mais vamos tentando, Valeu.bjs.
A teoria, na pratica é outra, infelizmente! Até 2005 ter estoque era investimento lucrativo e garantido. Hoje nao. Produtos sao descontinuados e substituidos com maior rapidez que nossa capacidade de vendas!
Publiquem… (duvido)…rsrsrs
Gostaria de receber sempre novidades da Natura.
olá colegas, adorei as dicas, é realmente assim q devemos agir.Agente trabalha pra ganhar dienheiro e ter uma vida agradavel e feliz. produto q num gira ta fora de minha pronta entrega!bjs
Ótimas dicas para quem está começando, como eu.
Beijos
gostei das dicas e me ajudou muito vocês são o máximo para falar a verdade a natura foi a melhor coisa
que me aconteceu no ano passado e gostaria de agradecer á Deus por ter tido esta oportunidade de conviver com pessoas tão maravilhosas que só me levam a acreditar nos milagres que a vida pode oferecer para cada um de nós
Concordo com a colega Nilda Maria.
tenho um Bom estoque e não está sendo tão facil assim não.Mas Vale a pena fazer o estoque tomando cuidado c/ o que mais vende e e validade do produto.Mas valeu, pelo tema, pois sempre temos algo a aprender.Bjs a todos que participam desta.
Luciana adorei suas dicas são muito valiosas, principalmente para mim, que estou começando agora como revendedora Natura.Espero que continue postando essas dicas maravilhosas!!
Abraços.
Fazer estoque com promoções ja foi um otimo investimento. Hoje nao! A Natura tem repetido as promoções com ate 3 ciclo de diferença. Assim, nosso estoque tem que ter giro rápido para nao perdermos. E isso nao é assim tao facil…
Sem falar nos produtos que vem com grandes descontos/promoções e que sao descontinuados ou modificados, deixando nosso estoque defasado. (vide linha criança, recente…)
Sou consultora Natura há 1 ano e, fiquei muito feliz em ler estas dicas pois, é exatamente o que faço. Agora não tenho dúvida de que estou no caminho certo.
Gostei muito das dicas,acredito que uma boa estrátegia de vendas é investir no estoque, aproveitando as promoções.Amo esse blog todos os dias estou visitando.Bjs.
Olá mulherada Natura!!!!
Ae vai uma dica para quem quer dar uma girada no estoque.
Façam bingo que é mto legal e as mulheres adoram ganhar!!!!!
Adorei as dicas, inclusive já vinha pensando em praticar algumas, pois estou com produtos em estoque sem saída, então pensei exatamente em promoções e divulgação. Obrigada e até a próxima notícia!!
gostei muito de suas dicas,eu já estou começando e vou aumentar meu estoque com mais cuidado.Fazer promoções também.
Parabéns pelo blog!
Adorei as dicas sobre estoque.Com certeza,estoque é certeza de bons lucors!!!Continue sempre nos ajudando com suas dicas!
oi boa tarde gostaria quer a natura desse mais prazos para as consultoura pagar a fatura.