Conhece o Empório Net?
Ele oferta uma quantidade limitada de produtos a preços bem especiais, pois são produtos que não fazem mais parte da Revista Natura, mas ainda constam em certa quantidade nos estoques Natura. É aquela ajudinha extra para aumentar a margem de lucros, trazer variedade para o estoque ou atender clientes que compravam produtos que foram já descontinuados.

Comprar produtos do Empório Net é privilégio de quem faz pedidos pelo Site Consultoria.
Cada ciclo tem diferentes produtos sendo ofertados e você pode comprá-los somente após completar 100 pontos em produtos normais da Revista Natura. No valor que você paga, já está incluído seu desconto de 30% e as promoções são válidas no ciclo vigente ou enquanto durarem os estoques.
OS ESTOQUE JÁ SÃO LIMITADOS E OS PREÇOS, IRRESISTÍVEIS…  então já viu… muitas vezes não dá para atender todo mundo e muita gente fica sem aproveitar.

Não posso deixar de falar sobre os comentários descontes que foram deixados aqui no blog de um mês pra cá. Muitos Consultores e Consultoras não conseguiram comprar os itens ofertados no Empório Net por indisponibilidade de estoque, mesmo que no primeiro dia do ciclo. Um efeito até esperado: os produtos estão mais atrativos e os preços com descontos cada vez mais agressivos, porém o estoque é reduzido e demanda, cada vez maior.
Para contornar a situação e atingir o objetivo de que todos possam aproveitar as oportunidades do Empório Net durante todo o ciclo, a partir do ciclo 13/2008 serão estabelecidas cotas de estoque por GV, o que antes era feito por região. Antes, as primeiras GVs que abriam o ciclo compravam toda a cota das outras GVs, e esta medida deve remediar isso.

Vamos torcer para que melhore!

Depois de publicar a parte 1 e parte 2, o blogConsultoria continua arriscando por estas terras de Consultores e Consultoras Natura vorazmente interessados em melhorar cada vez mais suas atividades e ganhos. Então é chegada a hora do desafio de se aprofundar um pouco em planejamento financeiro, que tudo tem a ver com a gestão do estoque. Só conseguimos ter um planejamento quando fazemos o tal FLUXO DE CAIXA. Com ele, conquistamos um maior poder de compra para estoque, sem o medo de ter que vender tudo o mais rápido possível

O fluxo de caixa controla e informa todas as movimentações financeiras (entradas e saídas de valores) de um dado período - pode ser diário, semanal, mensal, e no nosso caso, os 21 dias, período que corresponde a um ciclo de vendas Natura. Tudo deve ser computado nele: contas a pagar, contas a receber, de vendas e despesas. Dá trabalho, pois sempre temos muita informação miúda todos os dias, mas o GRANDE SEGREDO é mesmo ter uma atualização minuciosa e constante. Um fluxo de caixa bem feito otimiza o nosso retorno financeiro e evita problemas, pois conseguimos prever sobras e faltas do nosso tão amado dinheirinho.

Algumas dicas que selecionei sobre fluxo de caixa, que achei no Efetividade.net (e vocês também vão achar bastante informação sobre o assunto lá) e adaptei um pouco para a nossa realidade:

1) Avaliar se as vendas atuais serão suficientes para cobrir os gastos futuros já identificados, como pagamento de faturas ou compra de materiais por exemplo.
2) Calcular os momentos ideais para reposição de estoque ou materiais, considerando os prazos de pagamento dos clientes e das faturas, e o saldo positivo em caixa.
3) Verificar a necessidade de realizar promoções e liquidações, reduzir ou aumentar preços dos produtos.
4) Saber se é ou não possível conceder prazos de pagamentos aos clientes.
5) Antecipar as decisões sobre como lidar com sobras ou faltas de caixa.

Ainda encontrei um documento do SEBRAE sobre fluxo de caixa super didático que pode ajudar mais ainda o nosso aprofundamento no assunto. Tem até um modelo de relatório que podemos fazer para os controles ficarem organizados. Download aqui.

Para se tornar financeiramente eficiente, é necessário conhecimento e controle CNs, não tem muito como fugir disso… vai chegando ciclo 13, 14, 15 e eu já vou pensando que logo teremos Natal pela frente e precisamos de planejamento para gestão de compra de estoque.

Eentão mãos à obra!

 Para quem conferiu a primeira dica, hoje quero focar no fato de que fazer um estoque é muito mais do que acumular produtos para pronta-entrega. É gerenciar com inteligência os 3 elementos principais de nossa atividade - clientes, ciclos e produtos - de maneira a formar um estoque com grande rotatividade,  que atende bem nossos clientes e aumenta nossos lucros.

Para o estoque ser lucrativo e ativo, devemos sempre considerar diversos fatores na hora de escolher os produtos ao fazer os pedidos e na hora de vendê-los também. Listo abaixo os principais, para fazer a decisão correta na hora de pedir produtos, visando estoque e venda pronta-entrega:

COMPRANDO O ESTOQUE

1) Produtos em Promoção: ótima oportunidade para investir no estoque gastando menos.
2) Produtos de uso diário: a demanda desses produtos é sempre maior e geralmente os clientes nos pedem de última hora, por isso é sempre bom tê-los para pronta-entrega e não perder uma venda. São produtos que possuem preço reduzido, demandando para nós um investimento de menor valor.
3) Produtos mais vendidos/preferidos dos clientes: é venda garantida sempre. Os preferidos de nossos clientes devem ser comprados pensando na compra de cada cliente, porém os mais vendidos de forma geral podem trazer novos clientes.
4) Variedade: às vezes ter um pouco de cada produto/linha no estoque é mais vantajoso do que ter muito de um só produto/linha. Oferecendo maior variedade, amplia-se as possibilidades de venda.
5) Brindes: ganhando-se brindes na compra de algum produto possibilita lucros e agrados às clientes.
6) Empório.net: a maioria de produtos oferecidos ou são provenientes de edições limitadas ou já descontinuados, a preços muito atraentes, o que sempre gera ótimas oportunidades de venda e lucros.

VENDENDO O ESTOQUE

1) Definição do preço: podemos optar em vender produtos comprados em promoções com um menor desconto ou a preço de catálogo, aumentando assim nossa margem de lucro. Outra opção é manter os descontos e vender um maior volume, fidelizando os clientes por sempre oferecer ótimos preços e pronta-entrega, o que é sempre uma vantagem.
2) Promoções próprias por tempo limitado: quando alguns produtos estiverem há algum tempo no estoque precisando ser vendidos, o ideal é abaixar o preço, fazer uma promoção por tempo limitado por exemplo, ou até mesmo oferecê-los num kit, fazer uma rifa entre clientes etc. Bolar um jeito para que aqueles produtos se tornem mais atraentes para a venda é importante. Com isso, podemos não ter um lucro maravilhoso em cima dos produtos, mas prejuízo também não teremos!
3) Divulgação periódica: quando temos produtos em estoque, precisamos sempre lembrar os clientes disso. Podemos definir um período quinzenal ou mensal para divulgar os produtos que estão à pronta-entrega, bem como algumas promoçõeszinhas que devemos fazer para agitar o estoque e as vendas. É bem comum o cliente comprar alguns produtos pronta-entrega pela facilidade e preço, e também acabar encomendando outros. Uma coisa puxa a outra…
4) Novos clientes: ter produtos para mostrar, demonstrar, experimentar, sentir o cheirinho é outra coisa… muda muito a venda, e ajuda muito também. Principalmente para aqueles novos clientes que queremos tanto conquistar, ou aqueles que quando a gente menos espera, aparecem.
5) Datas comemorativas: nada melhor do que chegar nas épocas do ano mais aquecidas em vendas bem preparado e com tranqüilidade. Pense que fazendo um fluxo de caixa bem feito e preparando um bom estoque, além dos presentes das datas comemorativas, poderemos usar e abusar dos produtos para montar nossos próprios kits e conseguir atender nossos clientes com mais opções, e especialmente com opções que mais agradam às preferências deles.

CNs, essas são as minhas dicas, que reuni diante da minha própria experiência. Espero pelas dicas de vocês, pois cada um tem seu jeito de fazer e enxergar as coisas.

Pessoal, assunto super cotado no blog e tenho certeza que pode render muito pano para manga. Então já quero adiantar que é esta mesmo a idéia, este artigo é só um primeiro de uma série que tem como objetivo falar sobre estoque e suas facilidades, ouvir as principais dúvidas relacionadas que poderão surgir, e assim dar continuidade ao assunto.

Já começamos com o vídeo abaixo que dá um panorama geral de como começar um estoque, pois precisamos começá-lo de alguma forma, em algum momento… todos sabem que ter estoque ajuda muito a melhorar nossas vendas. Uma vez o estoque iniciado, é preciso gerenciá-lo para sempre conseguirmos mantê-lo sem despesas extras e com mais lucros.

A dica é começar usando o próprio lucro para iniciar o estoque, e para isso precisamos de organização  e controle e para calcular direitinho o quanto lucramos e assim dar passos calculados e certeiros na compra do estoque, que deve seguir sempre a prioridade de produtos em promoção e/ou de preferência dos seus clientes para melhorar as vendas e lucros. Mas quero deixar claro também que se tratando de organização e controle, cada um tem sua forma de fazer, cada um tem seu jeitinho e devemos sempre fazer as coisas considerando o que achamos melhor, mais prático e fácil. Por isso, a intenção neste primeiro texto é, alem de dar algumas dicas iniciais, dividirmos como toda a nossa comunidade de Consultores e Consultoras Natura as dicas de cada um ao montar o seu estoque. Usem e abusem dos comentários, pois estou curiosíssima para conhecer outras dicas!