Dica de Sexta nº 14 – vendendo mais perfumes parte 1: experimentando fragrâncias
Postado por Luciana Soldi Bullara em 15 de Janeiro de 2010 às 10:38
Queremos vender mais perfumes. Precisamos, para isso, entender tudo de perfumes, e ter na ponta da língua, as respostas para todas as perguntas constantes de nossos clientes. Dominando o assunto, fica fácil argumentar a venda, recomendar o produto ideal e conquistar a confiança da clientela.
Por isso, a partir de hoje vamos publicar aqui no Dica de Sexta, uma série de dicas relacionadas a perfumes, com a finalidade de trazer ótimos resultados em vendas. Começando com os conhecimentos mais gerais sobre perfumes, aguardamos sugestões de todos, com suas dúvidas e anseios por mais e mais conhecimento sobre esse universo tão encantador.
Antes de mais nada, ao indicar uma fragrância é entender o dia-a-dia da pessoa, seus hobbies ou o que ela costuma usar. Tudo isso ajuda a dar dicas dos caminhos que ela se encantará… ( e falaremos em breve dos caminhos olfativos por aqui!).

PERFUME E PELE
Cada pele tem seu próprio cheiro, proveniente da combinação do tipo de pele ( normal, seca ou oleosa) com a alimentação e até do perfume do sabão em pó e amaciante que estão em nossas roupas.
Por isso, devemos experimentar as fragrâncias em fitas olfativas, e ao escolher as 2 finalistas, aplicá-las nos antebraços (uma em cada braço). De preferência, usá-las durante mais de 4 horas, para ter contato com todas as fases da fragrância, conhecendo bem a estrutura olfativa em contato com o cheiro próprio da pele. Depois de sentir no máximo 6 fragrâncias em fita, recomenda-se cheirar a própria roupa entre elas para descansar o olfato, já que o próprio cheiro é neutro para a pessoa.
APLICAÇÃO
Me lembro dos conselhos de vovó, e conformei que estão corretíssimos: as regiões de melhor aplicação de um perfume são atrás das orelhas e nos pulsos, onde há boa circulação de sangue e a pele é quente, o que facilita a evaporação da fragrância. Mas nada de exagero… excesso de perfume é desagradável e deselegante, e lembrando que a quantidade de aplicação depende do tipo de produto.
A dica - o aplicador do produto diz tudo:
Colônia sem válvulas: uso em abundância
Com válvula: aplicação moderada (2 à 3 borrifadas)
Frascos pequeno com aplicadores delicados: provavelmente tratam-se de produtos concentrados que devem ser aplicados com apenas um toque.
FRAGRÂNCIAS x OCASIÃO
O caminho olfativo é sempre uma dica nessas horas. Frescos para o dia e mais marcantes para a noite, sem esquecer obviamente da ocasião, tipo de evento, estação do ano combinados com o seu estilo.
Para prolongar a sensação de banho em dias de verão, fragrâncias frescas e leves são a pedida, principalmente se forem do tipo água de banho, podendo banhar o corpo todo. Os dias quentes favorecem a evaporação, por isso ter na bolsa uma embalagem menorzinha para reaplicar o perfume quando necessário. Para quem gosta de um cheiro mais marcante, deixe-o para as noites de verão ou para as ocasiões que combinem.
Perfume em praia ou piscina? Hummm… não é muito boa idéia não. Com a exposição direta ao sol, eles podem causar alergias e manchas sobre a pele.
Tem uma dica ou dúvida por aí?













