Queremos vender mais perfumes. Precisamos, para isso, entender tudo de perfumes, e ter na ponta da língua, as respostas para todas as perguntas constantes de nossos clientes. Dominando o assunto, fica fácil argumentar a venda, recomendar o produto ideal e conquistar a confiança da clientela.

Por isso, a partir de hoje vamos publicar aqui no Dica de Sexta, uma série de dicas relacionadas a perfumes, com a finalidade de trazer ótimos resultados em vendas. Começando com os conhecimentos mais gerais sobre perfumes, aguardamos sugestões de todos, com suas dúvidas e anseios por mais e mais conhecimento sobre esse universo tão encantador.

Antes de mais nada, ao indicar uma fragrância é entender o dia-a-dia da pessoa, seus hobbies ou o que ela costuma usar. Tudo isso ajuda a dar dicas dos caminhos que ela se encantará… ( e falaremos em breve dos caminhos olfativos por aqui!).

PERFUME E PELE
Cada pele tem seu próprio cheiro, proveniente da combinação do tipo de pele ( normal, seca ou oleosa) com a alimentação e até do perfume do sabão em pó e amaciante que estão em nossas roupas.

Por isso, devemos experimentar as fragrâncias em fitas olfativas, e ao escolher as 2 finalistas, aplicá-las nos antebraços (uma em cada braço). De preferência, usá-las durante mais de 4 horas, para ter contato com todas as fases da fragrância, conhecendo bem a estrutura olfativa em contato com o cheiro próprio da pele. Depois de sentir no máximo 6 fragrâncias em fita, recomenda-se cheirar a própria roupa entre elas para descansar o olfato, já que o próprio cheiro é neutro para a pessoa.

APLICAÇÃO
Me lembro dos conselhos de vovó, e conformei que estão corretíssimos: as regiões de melhor aplicação de um perfume são atrás das orelhas e nos pulsos, onde há boa circulação de sangue e a pele é quente, o que facilita a evaporação da fragrância. Mas nada de exagero… excesso de perfume é desagradável e deselegante, e lembrando que a quantidade de aplicação depende do tipo de produto.

A dica - o aplicador do produto diz tudo:
Colônia sem válvulas: uso em abundância
Com válvula: aplicação moderada (2 à 3 borrifadas)
Frascos pequeno com aplicadores delicados: provavelmente tratam-se de produtos concentrados que devem ser aplicados com apenas um toque.

FRAGRÂNCIAS x OCASIÃO
O caminho olfativo é sempre uma dica nessas horas. Frescos para o dia e mais marcantes para a noite, sem esquecer obviamente da ocasião, tipo de evento, estação do ano combinados com o seu estilo.
Para prolongar a sensação de banho em dias de verão, fragrâncias frescas e leves são a pedida, principalmente se forem do tipo água de banho, podendo banhar o corpo todo. Os dias quentes favorecem a evaporação, por isso ter na bolsa uma embalagem menorzinha para reaplicar o perfume quando necessário. Para quem gosta de um cheiro mais marcante, deixe-o para as noites de verão ou para as ocasiões que combinem.

Perfume em praia ou piscina? Hummm… não é muito boa idéia não. Com a exposição direta ao sol, eles podem causar alergias e manchas sobre a pele.

Tem uma dica ou dúvida por aí?

O frasco é idêntico ao original Shiraz, mas ganha um leve tom azul, e não é à toa… Ares de Shiraz é como é para nos lembrar de quanto sua fragrância tem presença, mas se faz mais leve e fresca. É uma releitura de caminhos olfativos florais frescos do Shiraz, um dos maiores sucessos da perfumaria Natura, que combina perfeitamente com o verão.

CNs, eis que temos a família completa fechando o ano de 2009 e dando passagem para o ano de 2010, é ou não é?

Os Clássicos Natura são mesmo o presentão que ganhamos para celebrar os 40 anos de Natura em um ano que foi tão especial para todos nós…  por isso não tenho como evitar a sessão nostalgia, porque essa fragrância, esse frasco e esse nome carregam história, e só para sentir-se um pouquinho parte dessa história, vista dos bastidores de fábrica, mostro um vídeo que eu “roubei” lá do Bastidores do Projeto Oscar Freire, com a Flavia mostrando os mistérios desse frasco!

E olha o que eu achei por aí… um prato cheio para quem quer aprender mais sobre caminhos olfativos com a especialista no assunto da Natura!

Pra começar, fazer este texto está sendo uma aventura. Me aventurei totalmente em experimentar. Quis que a inspiração deste texto viesse das pessoas que gostam da Natura, e assim resolvi lançar uma pergunta no Twitter Natura net:

O que é uma aventura para você?

Foi uma coisa nova, que nunca havíamos feito aqui no blogConsultoria. Talvez nova demais, pois esperava muitas respostas pelo Twitter, mas recebemos apenas 16 (pouco hein)… mas como eu disse, foi uma experiência que quis encarar para falar de forma diferente sobre o Novo Kaiak Aventura… e experimentar é sempre uma aventura!

Já viram a descrição que temos da Fragrância Kaiak Aventura? Dá uma olhada:

Fragrância que traz o acorde de cítricos com artemísia e notas aquosas que, combinadas com a adrenalina da pimenta preta, trazem a superação por meio das madeiras. Kaiak é uma linha de fragrâncias masculinas que convida o homem urbano ao movimento ao ar livre, por meio do frescor, energia e conforto de suas fragrâncias ousadas e emocionantes, com personalidade olfativa marcante.

Lendo isso, foi um pouco mais fácil escolher a resposta que eu achei mais combinar com Kaiak Aventura. E foi o José Luiz F Ferreira, ou apenas zelff para os Twitteiros!

Para ele, uma aventura “É uma superação inspirada pela emoção, coragem e determinação para vencer desafios ao explorar o desconhecido.”

Kaiak Aventura tem bem esse espírito, intimamente ligado ao esporte e cheio de movimento. A resposta do zelff me remete às sensações que o esporte e a liberdade de escolha proporcionam. O homem que usa Kaiak escolhe se dedicar pelo prazer de alcançar, pela energia do movimento e pela satisfação que a aventura traz. Ele não passa desapercebido e espalha a emoção de ser assim aonde estiver. Certamente cada um de nós conhece algumas pessoas assim. Podem ter certeza que essas pessoas combinam com Kaiak Aventura. Então que tal aproximar-se de pessoas com perfil Kaiak Aventura experimentando novas abordagens, aventurando-se?

Será que promoção para os clientes, promoção para nós CNs além da Campanha Movimento Kaiak ajuda a vender? Hein? Hein?

se já sabes o que move você, então inspire-se com estes movimentos!

Estou louca para saber o resultado do encontro dessas duas paixões… mas não tem jeito, teremos que esperar até outubro 2009 para descobrir estas fragrâncias. A boa notícia é que elas ficarão no portfólio Natura por 4 meses. Anotem nas agendas…

Capim-limão, erva-cidreira, capim-santo, capim-de-cheiro, capim-cheiroso, chá-de-estrada, chá-de-príncipe, capim-cidrão, capim-cidrilho, capim-cidró, capim-catinga, patchuli, capim-marinho, capim-membeca e mais outras dezenas de nomes traduzem o carinho que a cultura brasileira tem por esta planta tão presente em nossa cultura, em nossos costumes, em nossa casa.

Na minha casa mesmo, em um pequeno jardim, tenho alguns pés plantados. No inverno, não dispensamos o chazinho quente de aroma relaxante feito com as folhas recém apanhadas. Mas para o verão, há alguns anos descobri um segredinho com minhas tias do interior de São Paulo: apanho algumas folhas, bato no liquidificador com gelo e uso uma peneira bem fininha para coar as fibras. O resultado é um suco ralinho, de verde intenso, sabor marcante e muito refrescante!
Não posso deixar de citar também que o capim-limão é uma planta medicinal de efeito analgésico, calmante, expectorante, estimulante da circulação periférica, e bactericida.

Delícia de cheirinho de mato, de capim, de natureza, de Brasil. Dá para entender fácil porque o capim-limão é tradição verde-amarela. Dá para ter fácil as melhores expectativas quanto a uma fragrância como esta. Sim, agora temos Ekos Capim-Limão para um banho de cheiro e para perfumar o dia-a-dia. Desculpem o texto todo emocionado. Sou suspeita pra falar de capim-limão. Gosto muito! Aqui em São Paulo o ciclo 10/2009 nem começou, mas já andei rodando a Revista Natura por aí e consegui várias encomendas, além de querer para mim também, lígicoooooo E digo mais, está fazendo o maior sucesso com o público masculino, viu?

Vamos disseminar mais ainda? Hotsite maravilhoso com os detalhes sobre os produtos, a inspiração da Natura, vídeo e peças da campanha e dicas de relaxamento.

Vamos arrasar de vender. Ekos Capim-limão chegou pra ficar!

Eu cresci vendo minha mãe dedicar um tempo enorme a cuidar de plantas, mas aos poucos fui entendo que ela tinha uma admiração especial por orquídeas. Talvez pelo fato de tudo nas orquídeas ser especial: sua beleza, delicadeza, o jeito cuidadoso de cultivar e a forma exuberante como floresce. Uma tarefa um tanto quanto fácil se encantar pelas orquídeas não? Uma flor com tanta variedade de cores e formas, e um perfume tão marcante… não sei bem o porquê, mas para mim, orquídeas sempre representaram raridade, exuberância e requinte.

Ilustríssima Dna. Irene, minha mãe, me disse hoje que nos meses de junho, julho e agosto as orquídeas costumam florir. Será que a Natura usou isso ao seu favor para lançar agora a nova colônia Natura Águas Orquídea ou foi mera coincidência? Pelo jeito a informação procede, pois aqui no quintal de casa, as orquídeas de Dna. Irene já formaram cachos de flor. Ela é daquelas pessoas com “dedos verdes”, o que toca, flori… fragrância floral fresca, de tom envolvente, parece ideal para o inverno brasileiro.

Mas olha que surpresa, achamos uma pessoa super especial também tem verdadeira paixão por orquídeas: O cantor e compositor Lenine. E quem escutar a entrevista abaixo gravada com ele vai ver que a paixão é enorme mesmo!

Mas eu não fico para trás não… há um tempo atrás, fui no Orquidário Morumby, que fica aqui bem pertinho de casa, um lugar lindo de morrer, não resisti  e tirei muitas fotos. Convido vocês então para se inspirar um pouquinho no universo das orquídeas, e lembrar daqui em diante que temos uma nova colônia na linha Natura Águas especialíssima. Para ver as fotos em slideshow, clique aqui.

CUIDADOS BÁSICOS COM ORQUÍDEAS

Fonte: Orquidário Morumby

Luz indireta abundante
Boa ventilação em local fresco e arejado
Molhar a cada dois dias, drenando bem a água por baixo do vaso
Evitar molhar as flores
Aplicar Adubação Foliar (NPK) pulverizando a planta quinzenalmente
Aplicar Abudação Orgânica (BOKASHI) direto no substrato mensalmente
Nâo adubar quando a planta estiver em flor
Replantar quando o vaso estiver pequeno, utilizando sempre vasos novos, pouco maior que a planta
Utilizar substratos adequados como a fibra de coco, nunca use terra

Na Revista do ciclo 07/2009 eu li:

Faces Intensa
“Encanta pela alegria e efervescência das frutas vermelhas e do abacaxi, pela jovialidade da mescla gardênia, pêssego e apricot e pelo conforto sensual do fundo de baunilha, caramelo e musc.”

Nossa, que frase intensa! Pena que esse blog não tem cheiro, pois queria mostrar aqui a intensidade dessa fragrância também… mas enquanto a tecnologia não possibilita, sei que vocês já tiveram o prazer de sentir no discover na contra-capa da Revista Natura e nas amostrinhas que devem ter recebido. Marcante…Intensa, não?

E lá vamos nós para uma paixão por tempo limitado… já reparou que produtos de edição limitada são muitos, mas nunca sabemos ao certo por quantos ciclos eles estarão disponíveis? Pois é, mas dessa vez eu descobri! Pode se preparar para vender in-ten-sa-men-te Natura Faces Intensa, pois esta colônia ficará disponível no portfólio Natura do ciclo 07 ao 14/2009 (7 ciclos!).

Tem promoção de lançamento com preço especial para nosso clientes, e para nós, comprando as 2 primeiras unidades neste ciclo 07/2009, pagamos preço especial também.

Agora se você não tem idéia de como estes ingredientes se combinam, ou melhor, se eles combinam com você, com seus clientes e com cada ocasião, acho que você está precisando ouvir o podcast com a Verônica Kato “Encontre a sua fragrância“.

beijo beijo!

A chegada da Água de Banho Natura Ekos Estoraque aumenta a família de águas de banho Natura e traz o Festival das Águas para embalar e renovar os caminhos com essências muito brasileiras.Notem que a água de banho é uma perfumação diferenciada e fresca, como deve ser nossas sensações no verão. Essa diferença merece ser exaltada e entendida. Por isso, não tive dúvida. Lancei mão da Água de Banho Ekos Breu Branco que tenho em meu estoque, e na embalagem está escrito:

Desodorante Colônia
Natura Ekos traz todo o mistério e o encanto da floresta para o seu banho em um produto único, elaborado a partir de plantas aromáticas brasileiras, a Água de Banho. Um mergulho na alma brasileira, que faz do ritual do banho uma nova experiência para os sentidos e recupera a tradição de perfumar o corpo inteiro logo após o banho. (…)

Modo de usar:
Passe pelo corpo, com a pele ainda úmida, como se fosse a última água do seu banho. Para você se perfumar da cabeça aos pés e prolongar durante o dia a sensação de frescor. Ou com a pele seca, a qualquer momento do dia, como se usa uma colônia.

Muito bem… da descrição acima, tiro duas conclusões:
1)    muitas das informações que precisamos para tirar nossas dúvidas sobre algum produto podem estar esclarecidas na sua própria embalagem.
2)    a água de banho, apesar de ser considerada uma deo colônia, tem o seu uso totalmente vinculado ao banho, para proporcionar uma sensação de frescor.

Isso explica algumas coisas:

• a embalagem de 400 ml
• a perfumação suave e leve
• o caminho olfativo de notas frescas

Mas também fica uma dúvida:
Afinal quais as diferenças entre água de banho, desodorante colônia e perfume (eau de parfum) presentes na perfumaria Natura?
A resposta é muito simples: as concentrações da essência ou óleos essenciais são diferentes. A água de banho é a menos concentrada, seguida do desodorante colônia, sendo o perfume ou eau de parfum o mais concentrado.

Observe os detalhes de cada um:

Água de Banho: a concentração de essências é menor, 3 a 5%. Geralmente possui notas refrescantes que prolongam a sensação de frescor, por ser bem “fraquinha” pode ser usada em todo o corpo. Duração na pele: efêmero. Ideal após o banho.

Desodorante colônia: A base perfumada ressalta as notas frescas e sua concentração aumenta um pouquinho, variando de 5 a 10%. Duração na pele: 4 a 6 hs.

Perfume (Eau de parfum): Permite um perfumar mais sutil e marcante ao mesmo tempo. A base perfumada é ligeiramente modificada, aumentando sua concentração entre 10 e 15% de óleos essenciais. Duração na pele é de 6 a 8 hs.

O Brasil é abundante em Águas…
… águas cheias de significados que permeiam nossas tradições como os banhos de cheiro ou os rituais de passagem de ano: o pular das sete ondas, um banho gelado de cachoeira nas primeiras horas do dia…
Nesta época mais do que nunca, a água é um símbolo de renovação.
O Estoraque é uma erva que, em seus tons verdes e roxos, esconde um aroma marcante que não passa desapercebido. Traz a força e imponência da floresta para o banho, com notas frescas e verdes que contrastam com o toque de madeiras.

Sou muito suspeita para falar do cheirinho do cupuaçu… sou tiete mesmo, e confesso que é um dos cheiros que mais gosto entre os produtos  Natura Ekos. Então vocês devem imaginar minha surpresa e alegria quando fiquei sabendo que o desodorante colônia Frescor de Cupuaçu estava sendo lançado. Eu sou a-pai-xo-na-da por cupuaçu e há algum tempo atrás a curiosidade me levou a conhecer melhor esta fruta da Amazônia, tão volumosa e pesada, de polpa branca e perfumadíssima, da qual se faz doces, compotas, sucos, geléias e até bombom!

Ahhhh que cheirinho doce mas fresco ao mesmo tempo, muito suave e confortável… não só já pedi o meu como inclusive já chegou… não consegui resistir!

Mas há muito mais história pra contar sobre o cupuaçu, principalmente para algumas comunidades agrícolas de Nova Califórnia, em Rondônia. A maneira agro-florestal de cultivo do cupuaçu preserva o meio ambiente, sem ser necessário o desmatamento para plantio, além de recuperar áreas desmatadas. Esse sistema sustentável é mantido pelo Projeto RECA - Reflorestamento Econômico Consorciado e Adensado, onde participam aproximadamente 500 famílias que geram renda pelo valor comercial que o cupuaçu tem, juntamente com outros produtos cultivados todos juntos, como castanha e pupunha. A história dessas comunidades é muito bonita, e me dá esperança que ainda temos como aproveitar forma correta o que a terra nos oferece com tanta abundância.

Quer se apaixonar pelo cupuaçu também? Assista o vídeo abaixo e deixe o Momento Cupuaçu te envolver com a sua delicadeza de aromas. Também tem o podcast sobre o projeto RECA, que conta uma história de sucesso e expõe um exemplo a ser seguido.