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como fazer estoque – parte 1
por Luciana Soldi Bullara | 30 de julho de 2008
categorias: Dicas de Vendas
tags: consultoria, dicas, estoque
Pessoal, assunto super cotado no blog e tenho certeza que pode render muito pano para manga. Então já quero adiantar que é esta mesmo a idéia, este artigo é só um primeiro de uma série que tem como objetivo falar sobre estoque e suas facilidades, ouvir as principais dúvidas relacionadas que poderão surgir, e assim dar continuidade ao assunto.
Já começamos com o vídeo abaixo que dá um panorama geral de como começar um estoque, pois precisamos começá-lo de alguma forma, em algum momento… todos sabem que ter estoque ajuda muito a melhorar nossas vendas. Uma vez o estoque iniciado, é preciso gerenciá-lo para sempre conseguirmos mantê-lo sem despesas extras e com mais lucros.
A dica é começar usando o próprio lucro para iniciar o estoque, e para isso precisamos de organização e controle e para calcular direitinho o quanto lucramos e assim dar passos calculados e certeiros na compra do estoque, que deve seguir sempre a prioridade de produtos em promoção e/ou de preferência dos seus clientes para melhorar as vendas e lucros. Mas quero deixar claro também que se tratando de organização e controle, cada um tem sua forma de fazer, cada um tem seu jeitinho e devemos sempre fazer as coisas considerando o que achamos melhor, mais prático e fácil. Por isso, a intenção neste primeiro texto é, alem de dar algumas dicas iniciais, dividirmos como toda a nossa comunidade de Consultores e Consultoras Natura as dicas de cada um ao montar o seu estoque. Usem e abusem dos comentários, pois estou curiosíssima para conhecer outras dicas!
. 30/07/2008 | 22:19:36 Flavia disse: Estocar é um investimento que deve ser bem calculado e seguro. Sempre aproveito as promocoes dos produtos que tem mais saida. Minhas clientes adoram pois sempre surge aquele presentinho em cima da hora e correm me pedindo algo. Pratico para elas e otimo para mim. Adorei as dicas!!! comente o que Flavia disse...
. 31/07/2008 | 01:57:59 rita disse: Luciana faz uma cara que eu não sei o que é ter "lucro" por que ele fica em produtos na prateleira, mas é dinheiro cert que tenho dentro de casa, e a melhor coisa que a Natura fez foi estas promoções de perfume,vai rolar uma grana bem legal! Vale a pena investir em promoções é só ter paciência para esperar o retorno,é como se fosse uma poupança, e sem contar que muitas vezes te salva para pagar um boleto que´está vencendo e você derreente nem recebeu!Bjs! comente o que rita disse...
. 31/07/2008 | 08:51:28 Joyce disse: Olá, como é bom aprender estocar, eu mesmo tenho varias mercadorias em estoque que não sai... Gostei muito dessa dica... Abraços comente o que Joyce disse...
. 31/07/2008 | 10:14:04 hosana costa disse: bom primeiro gostaria de agradecer, a luciana pelas dicas... e dizer q é muito importante o apoio, para o nosso crecimento... dividir e ajudar faz bem, e é isso q vc mostrar... eu sou consultora a 5 meses, sou nova, mas ja tenho meu pequeno estoque, e funciona, eu compre todos dos hidratantes da linha tododia e consegui vender todos, em 1 dia, ou levei p o trabalho e la todos adoraram... ja estou aguardando novas dicas... bjus comente o que hosana costa disse...
. 31/07/2008 | 20:32:23 RAQUEL disse: Gostei muito do vídeo me ajudou bastante!!! comente o que RAQUEL disse...
. 01/08/2008 | 00:49:54 FÁTIMA ZONATTO FALCADE disse: EU INGRESSEI NA NATURA FAZEM TRES ANOS COMECEI COMO QUALQUER CONSULTORA COMEÇA,COMPRANDO,VENDENDO E PAGANDO MEUS BOLETOS SEMPRE EM DIA,ATÉ HOJE SEPARO TODO DINHEIRO QUE RECEBO PARA PAGAR,SÃO TRES ANOS DE PURA PACIÊNCIA.HOJE TENHO UM BOM ESTOQUE E CONSIGO ATENDER QUALQUER PEDIDO.AGORA ESTÁ NA HORA DE SEPARAR MEUS LUCROS.SEMPRE QUIS TER MEU PRÓPRIO NEGÒCIO E HOJE SINTO-ME REALIZADA,POIS COM A NATURA CONSEGUI REALIZAR MEU SONHO.AGORA É SÓ CONTINUAR A ATENDER MUITO BEM MEUS CLIENTES E ESPERAR SEMPRE O MELHOR.ESPERO QUE MINHA DICA SEJA ÚTIL PARA TODOS.BEIJOS.FÁTIMA. comente o que FÁTIMA ZONATTO FALCADE disse...
. 01/08/2008 | 01:01:46 Giselle Bueno disse: Lu, adoro seus recadinhos mostrados em vídeo....parece q vc tá aqui pertinho...publica mais e mais, estamos esperando ansiosos... :D Bjinhos, Gi Bueno comente o que Giselle Bueno disse...
. 01/08/2008 | 01:09:44 Hildinha disse: Gostei das idéias e dicas sobre estoque de produtos Natura. Aproveito as ofertas de Colônias e de produtos de uso diário principalmente quando estão em oferta.Bye, H. comente o que Hildinha disse...
. 01/08/2008 | 03:05:38 José Luiz disse: É bom ter dicas que possam enriquecer cada um de nós e como disse a própria Luciana, cada um tem sua maneira em controlar o que compra, lucros... Organização é fundamental e claro ter consciência de tudo o que vc for comprar para estoque tem que ser algo de grande aceitação entre nossos Clientes. Nada adiantará vc comprar algo que praticamente ninguém pede. Boa sorte pra todos! comente o que José Luiz disse...
. 01/08/2008 | 04:19:00 Luciana Soldi Bullara disse: Eba... que bom que todo mundo curtiu... Vamos fazer mais video-dicas sim! E convdo novamente a todos que deixem sas próprias dicas também. comente o que Luciana Soldi Bullara disse...
. 01/08/2008 | 17:10:34 ivanilda tavares disse: sou consultora natura ha 2meses,e comecei meu estoque espero que de certo.seria bom a natura enviar planfetos de consultoria para as consultoras dispor esses planfetos em lugares como salao de belesa,e academias,iria ajudar muito nas vendas,principalmente para quem esta começando como eu.obrigada, beijos. comente o que ivanilda tavares disse...
. 01/08/2008 | 20:38:17 Rafael Gomes disse: Estoque é tudo de bom, pois cada dia que passa parece que estou mais dentro da Natura. Parece que um trabalho virou brincadeira. Informatizei todo meu estoque ficou mto legal, assim posso ver relatórios de vendas por grupo e tudo mais. Muito bom. A Natura passou a ser meu vício diário... comente o que Rafael Gomes disse...
. 01/08/2008 | 22:26:23 Ana disse: Pedí uma dica sôbre comorganizar meu estoque, para quando precisar de um produto, não perder tanto tempo. comente o que Ana disse...
. 02/08/2008 | 11:34:30 Rafael Gomes disse: Primeiro passo Ana, seria você organizar seus produtos separando por linhas, e fazendo contagem dos mesmos anote e vai controlando. Assim já um começo, pois tudo tem um inicio.... comente o que Rafael Gomes disse...
. 03/08/2008 | 20:56:04 Maria Aleluia disse: Olá, na verdade as consultoras natura precisam aprender a estudar os materiais que a natura oferece, pela net ou em casa, muitas de nós recebem o consultoria e engaveta e não lê perdendo as promoções que a natura nos envia. comente o que Maria Aleluia disse...
. 04/08/2008 | 00:03:36 Suely disse: faz um 1 ano que vendo os produtos natura, estou adorando vender, tenho muitas clientes, só começo não foi facil, mais consegui com muito esforço e força de vontade. Comprei a sacola daNnatura, comprei alguns produtos e sai pra vender e assim fui conquistado algumas clientes e hoje nem preciso sair muito, algumas pessoas já sabem que eu vendo e tenho meu próprio estoque de produtos. Não foi fácil... quando a gente tem força de vontade e fé em deus chegamos lá! natura é maravilhosa comente o que Suely disse...
. 05/08/2008 | 16:31:29 Silvana disse: Luciana, você costuma sempre que acaba o ciclo reajustar o preço dos produtos que comprou na promoção? Ás vezes permaneço com o preço p/ fazer um agrado as clientes. Será que estou agindo certo? comente o que Silvana disse...
. 05/08/2008 | 23:33:58 Luciana Soldi Bullara disse: Silvana, faço as duas coisas, e te digo que depende muito do perfil de suas clientes. Tem aquelas que só compram se for para aproveitar uma promoção, outras que são tão fãs de determinado produto que compram mesmo no preço de tabela. Você pode por exemplo em um produto que comprou com 20% de desconto, aplicar 10% de desconto. Assim vocIe dá um descontinho, mas também aumenta um pouquinho sua margem de lucro. Sua pergunta é muito pertinente! Fique ligada que amanhã vamos publicar mais uma dica da séri "como fazer estoque". Beijos Lu comente o que Luciana Soldi Bullara disse...
. 07/08/2008 | 13:25:51 Elza Angelica Sirqueira disse: não consigo fazer pedido pelo site me ajude por favor comente o que Elza Angelica Sirqueira disse...
. 07/08/2008 | 20:22:03 Luciana Soldi Bullara disse: Elza, vocIe vai encontrar algumas dicas em http://blogconsultoria.natura.net/2008/05/19/faca-pedidos-pelo-site-consultoria/ comente o que Luciana Soldi Bullara disse...
. 10/08/2008 | 19:45:20 sandra maria de melo disse: adorei, mas me fala q programa vc usa pra informatizar teu estoque,Rafaela gomes? comente o que sandra maria de melo disse...
. 15/08/2008 | 21:11:35 fabiane disse: olá Lúciana, meu nome´é fabiane sou consultora a 2anos e 3 meses sou apaixonada pelo que faço,sou fanatica por promoçoes e trabalho bastanti com estoque as vezes peço tantos produtos,por minha conta que quando chega vejo o valor da nota e a quantidade de produto,meu deus que loucura como que eu vou pagar isso!mas deus é taõ maravilhoso que quando nem percebo já vendi tudo pago a nota,tiro um troco e fico super feliz.......só tenho um problema comprei um computador mais naum consigo organizar meus produtos, minhas vendas, continuo usando minha velha é boa agenda. se vc puder mim dar alguma dica sobre como mim organizar, começei a passa pedido pela net é td de bom , gostaria muito de saber explora minha agenda eletronica.... boa noite e muito obrigado. comente o que fabiane disse...
. 16/08/2008 | 23:54:48 Luciana Soldi Bullara disse: Fabi, para todos os meus controles Natura eu uso o Excel, um programa da Microsoft com planilhas. comente o que Luciana Soldi Bullara disse...
. 26/08/2008 | 20:08:42 Natalia disse: Luciana boa noite,tudo bem? Bom eu tenho depressão e com isto os altos e baixos desta doença.Tem seis meses que estou ibernando(como os ursos, so dormindo), alias estava.Agora estou começando a acordar novamente e estou precisando colocar minha "empresa ou 1º ou 2º emprego" em dia.Estou completamente sem ação com natura, tenho um lugar so com os produtos da natura na minha casa mas, esta uma bagunça só, os produtos misturados nas caixas, o caixa desorganizado.Quando olho para este local me da um desanimo tão grande.......Bom preciso começar a fazer algo e como começei a ler este blog achei interessante e resolvi te mandar este email. As vezes precisamos de alguem para nos ajudar no ponta pé inical e conto com vç p/ isto, se possível. Sabe queria uma planilha no excell p/ o que vou pagar e receber p/ controle de estoque p/ cadastrar meus clientes,etc. Vç sabe onde posso conseguir? tentei montar e não consigo,não entendo muito de excell e minha paciencia ainda esta curta.Tem algum site onde posso conseguir? Um braço, agurdo resposta. comente o que Natalia disse...
. 26/08/2008 | 22:28:45 Maria das Graças disse: Sou consultora já fazem 4 anos e 1mes,adoro comprar promoções,tenho um bom estoque.Minhas clientes amigas,sabem disso e quando surge aniversarios ou algo de ultima hora,elas ligam pedindo kits que monto conforme o valor que elas podem ou querem pagar.Tenho sempre embalagens p/presentes e ou de crer p/ver.Mas,dar trabalho.Manter estoque,pois temos que saber os produtos de mais saida e data de validade,principalmente qdo.trta-se de cremes e maquiagem,pois a validade é bem menor do que perfumaria.Tomando estes cuidados,evitaremos prejuizos e dor de cabeça.E é isso...quanto ao controle de estoque já tentei varias formas o ultimo conseguir na internet, um programa, onde controla vendas,contas a receber,estoque. comente o que Maria das Graças disse...
. 27/08/2008 | 01:59:31 Luciana Soldi Bullara disse: Natalia, quero te dizer bola pra frente. Quando a gente quer se organizar, até um caderno serve. Na verdade o ideal é você fazer controles bem simples no excel. Não tenha nada pronto aqui, mas será que você não consegue alguém pra te dar algumas dicas de excel? O mesmo serve para a Maria das Graças... comente o que Luciana Soldi Bullara disse...
. 27/08/2008 | 09:46:18 regiane disse: maria das graças me passa o endereço ou caminho desse progama que vc conseguiu na net para tbem controlar estoque /cx e o resto bjs mregiane@oi.com.br comente o que regiane disse...
. 27/08/2008 | 21:50:14 Joelma disse: Sou consultora ha 01 ano e 03 meses,trabalho fora o dia inteiro e tenho dois filhos (04 anos e 06 meses).No meu trabalho não tenho muita liberdade para estar mostrando os produtos para os colegas de trabalho.Gosto muito de vender os produtos da Natura,pque são excelentes de muita qualidade.Em função da falta de tempo ja pensei em desistir ,mas realmente não é o que eu quero.será que alguém tem uma situação parecida com a minha?Gostaria de receber dicas inclusive para aumentar a minha clientela. comente o que Joelma disse...
. 04/09/2008 | 15:59:32 Clice Oliveira disse: Isso é que eu chamo de trocar experiencias esse blog é um sucesso.Parabens!!! comente o que Clice Oliveira disse...
. 06/09/2008 | 15:50:12 Rose disse: Oi Maria das Graças por favor me passa o endereço ou caminho desse progama que vc conseguiu na net para tbem controlar estoque /cx e o resto bjs rosedani@ig.com.br comente o que Rose disse...
. 10/09/2008 | 22:47:52 carlos da silva disse: como vc conseguiu o site de controle de estoque manda pra mim por favor pra mim moontar uma planilha muitas gracias comente o que carlos da silva disse...
. 24/09/2008 | 14:41:40 Vitória Zanelli disse: Será que alguém poderia me enviar o endereço ou caminho desse progama que existe para controlar estoque, caixa... Desde já agradeço, bjos comente o que Vitória Zanelli disse...
. 14/10/2008 | 15:47:30 Rejane disse: Ainda não tinha visto o vídeo, mas montei no excel uma planilha que me informa o valor vendido por cliente, produto do estoque vendido, receita e despesa em cada ciclo, e se houve lucro ou prejuízo. E, ainda, uma outra planilha com os produtos de estoque, custo, venda e validade de cada produto, fazendo com que isso me facilite a vida, pois sei o valor do produtos em estoque e quanto em dinheiro a receber, e para completar etiqueto cada produto, pois quando vendo não tenho a preocupação de ver no catálogo o valor... comente o que Rejane disse...
. 17/02/2009 | 09:01:59 marilane disse: Gostaria que alguém me desse uma dica sôbre como organizar meu estoque, para quando precisar de um produto, não perder tanto tempo. comente o que marilane disse...
. 17/02/2009 | 23:06:02 Luciana Soldi Bullara disse: Oi Marilane, temos mais algumas dicas aqui: http://blogconsultoria.natura.net/2008/08/06/como-fazer-estoque-%E2%80%93-parte-2/ comente o que Luciana Soldi Bullara disse...
. 11/03/2009 | 14:51:17 Clarice disse: Muito bom este vídeo ele me deu novas dicas de trabalho. comente o que Clarice disse...
. 22/12/2009 | 21:26:38 Ezequiel disse: Muito bom essas dicas. Me ajudou muito. Estou muito grato pela informação. comente o que Ezequiel disse...
. 24/01/2010 | 10:18:18 amarildo disse: Estou começando a controlar as vendas da minha esposa , por acaso alguem pode me enviar em excell alguma planilha de controle financeiro? amarildocarlos@netsite.com.br comente o que amarildo disse...
. 27/01/2010 | 09:46:24 Bia - Natura disse: Oi Amarildo (comentário 38), tudo bem? Vc pode fazer o download da planilha através da seção “Últimas Notícias”, do site consultoria. Assim, vc poderá organizar seus pedidos com a planilha e associar cada item ao cliente que o solicitou. Se quiser, pode imprimí-lo ou trabalhar no próprio Excel. Se você ainda não fez pedidos pela internet, tente nesse ciclo e veja como é fácil! No Últimas Notícias, vc terá acesso a planilha com todos os produtos Natura com seus respectivos pontos e preços referentes ao ciclo vigente com um novo campo: cliente. Agora você não perde o controle sobre quem pediu qual produto. Muito obrigada pela participação e Boas Vendas! comente o que Bia - Natura disse...
. 26/02/2010 | 22:12:19 Aldacy Almeida disse: Boa noite Maria da Graças por favor me passa o endereço ou o caminho desse programa que você conseguiu na net para tbem controlar estoque/cx eo resto.bjs aldacyalmeida@hotmail.com.br comente o que Aldacy Almeida disse...
. 25/05/2010 | 12:27:17 dulcehelenabaptista disse: guanho.pouco.sou manicure.uqeria aprende como faze estoque sou revendedora. ficarei grata.obrigada.. comente o que dulcehelenabaptista disse...
. 25/07/2010 | 01:34:44 ELIEZER disse: Eliezer pereira me passa o endereço ou caminho desse progama que vc conseguiu na net para tbem controlar estoque /cx e o resto comente o que ELIEZER disse...
. 03/08/2010 | 20:17:29 andreia disse: quero saber como faço para comprar produto do emporio ? comente o que andreia disse...
. 30/01/2011 | 00:31:58 Emily disse: Olá, tenho que pagar alguma coisa para iniciar com a natura? É obrigatório comprar algum kit natura para iniciar? comente o que Emily disse...
.. 04/02/2011 | 10:14:23 Bia - Natura respondeu: Emily, vc precisa comprar os kits da Natura: o Kit Início contém materiais de apoio fundamentais para exercer sua atividade e conquistar clientes. Nesse Kit constarão produtos campeões de venda, e ao vendê-los você recupera todo o seu investimento inicial. 0 kit início que é obrigatório contabiliza a pontuação para fechar o seu primeiro pedido, e se for o kit início básico terá 31 pts e o completo 62 pontos. Para saber todos os intens do kit início completo ou o básico, na penúltima página do Consultoria Natura, que vai junto com a Revista Natura, há a seção “é importante para você – seus apoios de venda”. Nessa página, existe a uma coluna “Kits Natura”, com todos os produtos que compõem os kits Início Completo e Kit Início Básico, ok?. 01/08/2011 | 23:15:52 ROMILDA disse: estou montando meu estoque e quero saber se vcs tem alguma listagem de codigos com produtos? comente o que ROMILDA disse...
.. 08/08/2011 | 14:43:58 Bia - Natura respondeu: Romilda, a base de produtos vigente no ciclo está no mesmo arquivo do organizador de pedidos, mas de forma oculta. Vc só precisa pedir para reexibir... Um abraço, Bia. 10/04/2012 | 08:55:48 natalia disse: quero q vvc manda para meu email endereco como faco para baixa programa de controle de estoque e gasto .muito grata. comente o que natalia disse...
.. 24/04/2012 | 14:21:08 Bia - Natura respondeu: Natalia, não enviamos resposta por e-mail porque uma das principais funções do blog é promover a troca de informações. Além disso, sua questão pode ser a dúvida de outras CNs e por isso todas as informações são compartilhadas, tá? Em relação a sua dúvida, veja o modelo que a Lu segue aqui mesmo no Blog: http://blogconsultoria.natura.net/como-fazer-estoque-%E2%80%93-parte-3/
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